销售办公家具的技巧和话术

家具是指人类维持正常生活从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类我国的家具市场销售以家具商城为主，此外还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具#xF3EC大型家具商城大型家具商城由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具#xF3ED；办公家具销售行业是很多刚刚参加工作朋友的首选，但坚持到最后的销售好手却没有几个，如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题，这里为大家准备了一些办公家具销售技巧，希望可以帮到大家办公家具销售涉及的元素有很多，比如说售前，售后，使用用者，管理者，等等，比如说企业购入办公；在如今一个产品五花八门，层出不断的时代，一个品牌有正确的定位，引人的包装，完全可以反映出一个办公家具企业如何紧跟时代的标准准确定位自己的产品6产品质量不过关的品牌不会选择 产品的质量当然是经销商选品首要考虑的问题，一个连产品的质量都不过关的办公家具品牌，无论价格如何的便宜，政策在；第一个阶段就是引发兴趣引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用第二个阶段就是获得信任在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的。

刚开始做销售，一般人脉比较薄，前期 通过网络，书籍网通企业黄页等，报纸等搜索客户，然后是预约和拜访预约要讲究技巧如果预约不上，那就要硬着头皮 主动去找客户，投递资料和名片不要气馁，第一年不要奢求做出多大的业绩来除非你亲戚是什么名人权贵，一步一个脚印，客户就跟你平时积攒零用；三善于借力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要四当机立断 办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在57分钟为最佳有些促销一线人员不善于察言；办公用品销售的6大技巧 办公室用品销售技巧1双赢原则 做国内的批发市场由于面对的是个体性质的自然人或者是公司，所以现款发货将是唯一的销售原则但是如何做现款和如何维系公司和代理商之间的关系将是很重要的和必须好好权衡利弊得失的关键问题现款做市场，无论是谁只要是汇款就可以发货，这样子的。

自然，对于家具销售人员来说，要将一样家具产品成功的推销出去，就要准确的把握好顾客对家具的不同购买心理，以及通过怎样的外在行为让其愿意为此买单，很多家具培训想要达到的目的也正是如此第一部分 顾客购买家具的心态分析一人们到底在买什么？人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好。

销售模式大体上可以分二类1精态销售 就是营业员柜台销售 2动态销售 就是业务员外出跑单 3关系网情 就是靠关系老板业务员也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑 做这方面业务的要求1你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的。